Wir versuchen, überall dort Geld zu sparen, wo es geht. Rabatte sind für viele von uns eine große Chance, tatsächlich Geld zu sparen, aber ist das wirklich so? Die Händler versuchen wirklich, uns zu beeindrucken, damit wir so viel wie möglich kaufen und mehr Geld ausgeben.
 
Rabatte, wohin man auch schaut
Heute bombardieren uns Händler praktisch überall mit Rabatten. Jeden Tag finden wir in unseren Briefkästen verschiedene Werbeprospekte von Handelsketten, die uns dazu verleiten sollen, sie zu besuchen. Sie locken uns mit großen Rabatten. Es stimmt zwar, dass man durch Rabatte tatsächlich Geld sparen kann, aber man muss auch auf andere Dinge achten. Denn wenn Händler uns mit Rabatten in ihre Geschäfte locken, erwarten sie sicherlich, dass wir viel mehr kaufen – auch Produkte, die nicht im Angebot sind. Vielleicht sagen Sie sich, dass solche Tricks bei Ihnen nicht funktionieren, aber denken Sie einmal darüber nach, wie oft Sie im Geschäft auch Dinge gekauft haben, die Sie gar nicht wollten. Ich weiß selbst, dass ich für bestimmte Artikel im Angebot gehe und trotzdem mindestens noch ein paar andere kaufe, die gar nicht im Angebot sind. Ein weiterer Trick ist auch die Tatsache, dass manche Waren (auch wenn sie als im Angebot beworben werden) gar nicht im Angebot sind. Der Preis nach dem Rabatt ist nämlich der reguläre Preis, und der ursprüngliche Preis wird vom Händler künstlich überhöht. Da es dem Kunden jedoch so erscheint, als sei der Preis tatsächlich gesenkt worden, kauft er das Produkt. Außerdem weiß der Händler ganz genau, welche Farbe und welche Schriftart er verwenden muss.
 
Wie wirken Rabatte auf uns?
Es gibt viele Methoden, mit denen Händler unsere Aufmerksamkeit erregen (mehr dazu können Sie in jedem Buch über Werbepsychologie nachlesen). Alles ist darauf ausgerichtet, sei es die Farbgebung im Laden, die Raumaufteilung im Geschäft, die Anordnung der Produkte in den Regalen, die Musik im Laden und vieles mehr. Alles hat eine psychologische Grundlage, und auch wenn Sie glauben, dass solche „Tricks“ bei Ihnen nicht wirken, so wirken sie doch im Unterbewusstsein auf Sie, ob Sie wollen oder nicht. Das Gleiche gilt auch für Werbeprospekte. Auch dies wird mit Hilfe verschiedener Geräte untersucht, und es wird beobachtet, worauf der Mensch alles reagiert.
 
Wenn Sie zu den Menschen gehören, die ihr Geld sparen wollen, können Ihnen Rabatte sicherlich helfen. Man muss nur die Sonderangebote im Auge behalten und nicht gedankenlos alles kaufen, was im Angebot ist. Paradoxerweise kann es passieren, dass Sie, wenn ein Produkt im Angebot ist, viel mehr davon kaufen und dadurch am Ende viel mehr bezahlen – und genau darauf setzen die Händler.